遇到一個(gè)客戶，在我公司尋了常規(guī)使用的測(cè)水靜壓式液位計(jì)，參數(shù)也很簡(jiǎn)單，5米以內(nèi)，帶法蘭安裝，帶數(shù)字顯示功能。別的沒有其他要求，我做了報(bào)價(jià)以后，客戶的客戶還想要價(jià)格更高些的。在這里其實(shí)可以跟客戶解釋下，我公司是2004年建廠到現(xiàn)在的老公司，是一家以自主研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的生產(chǎn)型公司，我們的客戶有直接用戶，有中間商，還有批發(fā)廠家，配套廠家，因此定價(jià)是比較有優(yōu)勢(shì)的。

        目前為止，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品大多數(shù)都是質(zhì)保一年。因?yàn)樵骷S家也都是質(zhì)保一年的，但是使用起來(lái)，如果按照操作手冊(cè)正常的工況使用，是可以使用更長(zhǎng)時(shí)間的。但是有的客戶呢，以前有可能便是在中間商，成套商哪里采購(gòu)的，他們的價(jià)格肯定會(huì)高許多，因此，客戶對(duì)此有點(diǎn)不信任，我這邊給客戶講了以往幾家采購(gòu)我公司產(chǎn)品的各位客戶名稱，他才放心。并且這邊發(fā)了實(shí)物圖片，還邀請(qǐng)他有時(shí)間來(lái)我公司參觀生產(chǎn)車間，這樣加大客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的了解，讓客戶的疑慮打消了。

        后期如果需要售后，因?yàn)槲覀兪侵苯由a(chǎn)廠家，有問(wèn)題可以直接聯(lián)系到技術(shù)工程師來(lái)解決客戶使用中存在的問(wèn)題，比找中間商成套商方便多了，他們只是經(jīng)銷，大多數(shù)技術(shù)也不是懂得特別多，所以找生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢(shì)還是很多的。相遠(yuǎn)科技有限公司【400-101-2883】